Правила создания и написания маркетинг кит

Каждый из нас за свою жизнь прочитал не одну презентацию компании. Почти все они похожи друг на друга. Практика свидетельствует, что при выборе товара, услуги, человека не интересует логика, статистические данные. Чаще всего им принимаются решения эмоционально. Только после этого человек свой выбор объясняет для себя логически.

Маркетинг кит – отличный инструмент для презентации своего бизнеса на эмоциональном подсознании. Обычно по окончании переговоров сторонами некоторое время обдумываются решения. Как раз после окончания активной фазы переговоров маркетинг кит позволяет поддерживать их эмоциональную искру. Я постарался коротко объяснить, почему для заключения сделки необходим данный инструмент.

Как составить удачно маркетинг кит?

Чтобы добиться положительного результата, необходимо следовать определенным пунктам, позволяющим «зажечь» потенциального покупателя.

1. Привлекательное оформление с продающей обложкой. Покупатель должен захотеть ознакомиться с презентацией компании сразу, как только на нее взглянет.

2. Первая страница должна представить до 10 стандартных проблем, с которыми может столкнуться клиент. Основное правило – эмоциональное описание. В нем покупатель должен увидеть собственную историю. Необходимо описать проблемы, с которыми ваша компания способна справиться. Также напишите пути их решения.

3. Причина появления проблем у покупателя. Опишите причины, по которым возникли проблемы. Не нужно обвинять клиента в их возникновении. Это, скорее всего ему не понравится.

4. Укажите пути решения проблем самим клиентом, предоставьте ему простые советы. Наведите его на мысль, что он может своими силами все решить, но потеряет драгоценное время, и может сделать что-то не так. Убедите потенциального покупателя, что проще и правильнее обращаться к специалистам.

5. Предоставьте до 5 ваших преимуществ.

6. Ваше отличие от конкурентов. Сравните вашу компанию с самой лучшей в городе.

7. Отзывы покупателей. Предоставьте положительные безупречные отзывы покупателей. В них укажите популярные возражения, с которыми компания сталкивается при переговорах. Ознакомившись с ними, клиент обязан получить ответы на данные возражения.

8. Для повышения авторитета в глазах клиентов, представьте список брендовых компаний, с которыми вы сотрудничали. Это существенно повысит к вам доверие.

9. До 10 пунктов посвятите описанию идеального клиента компании.

10. Тест для клиента. Достаточно 4-5 пунктов, чтобы подвести его к решению о покупке, к решению о сотрудничестве и т. п.

11. Эмоциональная и цепляющая история вашей компании с добавлением подробностей.

12. Предоставьте ответы на часто задаваемые вопросы.

13. Тестовое задание. 5-10 вопросов для клиента вполне достаточно. Этим мы подводим его к принятию решения воспользоваться услугами компании.

14. Последняя страница презентации должна быть очень «вкусной». На ней предоставьте предложение, от которого практически невозможно отказаться.

Итак, маркетинг кит готов! Это один из пунктов, позволяющий вашей компании продавать больше. Запомните, лучше один раз сделать удачную презентацию, чем не делать ее вообще!